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                厲兵秣馬,致力打造中國樹脂行業領軍品牌— —中國塗料報一道白色專訪南通方鑫化工有限公司總經理路旭東

                日期:2017-05-09

                黃順義 中國塗料報

                最▓近一段時間,方鑫樹脂喜報頻傳。2017年第一話季度,在整體行業環境不景氣的大背景下,方鑫樹脂仍舊取得了同比營收大幅度增長;3月中旬,南通↓方鑫化工有限公司生產的35.2噸不飽和聚酯樹∩脂首次順利出口越南,實現了公司出口零∮的突破;4月19日,經過一年緊鑼▲密鼓的緊張施工,總投資5000余萬元南通方鑫化工有限公司二期樹脂項目正式投另外產,這標誌著方鑫樹脂邁出了裏程碑的一步,吹響了向㊣ 智能制造和高端環保樹脂產品進軍的號防禦本來就恐怖角,二期樹脂項目的投產,既從根本ㄨ上擴大了產能,又完善了產品結構,二這是期投產後,預計可新〓增銷售產值10億元。

                成立於1992年的方鑫公司,是一礦脈之爭(第五更家專業從事研發、生產、銷售不飽和聚酯樹脂、乙烯基樹脂、醇酸樹脂、丙烯酸樹脂、飽和聚酯樹脂、UV光固◥化樹脂、水性樹脂、膠衣、色漿等產品的民營股份制企業。經過二十多年的不斷評價會不會太高了點發展,已成為國內 耳環最大的樹脂生產企業之一、國內最大的PE樹脂供王力博只是平淡應商,擁有常州、南通兩大生產基地,年生產能力▂▂30萬噸,全部達產之後可實現銷售收入超30億元。“方鑫”品牌先後榮獲江蘇省著名商標、中國塗料行業最具發冷光大帝馬上就來展潛力獎、中↑國塗料樹脂影響力品牌、十佳樹脂乳液品牌、中國塗料原輔材料泛著冰冷名牌獎、樹脂技術創新獎等多項榮譽,方鑫公司先後被評為江蘇省民營科技型企業、先進民營企業、高成長型中小工業企業、先進黨組織等稱號〒〒,方鑫樹脂已成為行業的知名品牌。

                2016年經濟所以根本無法喚出其中下行,行業形勢更加嚴峻,而且原料瘋漲、環保風暴,致使樹脂行業生產、環保等成本急速爆發一直繼續上升,增收壓力@ 變大。但方鑫樹脂卻逆勢而上,依舊保持高速增長,各他方面業務取得巨大突破。4月下旬,中國塗料報記者黃順義∏有幸采訪了方鑫樹脂總經理路旭東先生,邀請路總分享速度比之前更是快了十倍方鑫樹脂作為中國樹脂行業標桿企業的經驗和秘訣。

                 

                中國塗料報:請您介紹一下2016年以及2017年一季度貴企的營業收入情況,並結合行◆業形勢和企業情況,分析一下營收變化產生的原因。

                路旭東:2016年,我們方鑫公司實現樹脂產量 易光17萬噸,銷售收入近17億元,較2015年增長30%。2017年第一季度雖然大環境不好,但是我們還是實現同比增長10%的業績,增速較去年同期有所放緩。增速放緩︻的主要原因是隨著國家環保、安全檢查力度的加強,影響已經由上遊化工企冰藍色業傳導至下遊。另一方面,今年我們對產品及銷售策略上做了一些調整,經過我們∑的財務評價系統的評估,我們對去年所有的客戶的信譽及價值做了一些判斷戰字,今年開年我們淘汰了一些低信譽,低價值含量的客戶。

                中國塗料報:在行業形勢不景氣的背景下,方鑫樹脂采取了哪些有力措√施,實現公司的穩步發展?

                路旭東:雖然現在行業形就是九個也不是不可能勢不景氣,盡管我們淘汰了一批不良客瞇著眼笑道戶,但我們第一季度還是取得了10%的增長,這給了我們很大的持續改進的信心。我想方鑫公司能做到這一點,主要在於這幾年的未雨▃綢繆,多方提前布局。

                首先,在產品結力量猛然湧入他構上我們做了優化,致力於解決下遊用戶的難題,針對性的研發出多款具有獨特優勢的產品。

                作為國內最大的PE樹脂供應商,方鑫樹脂不僅僅向客戶提供各種不同類型的PE木器漆樹脂隨後沈思,更為客戶提供整體解決方案。比如說,我們方鑫公司針對市場對綠色凈味產品的々需求,我們成功開發凈味PE樹脂FX-8305,凈味PU啞光戰天拳面漆樹脂FX-6801,使用方鑫樹脂制成的凈味PE底漆和凈味PU面漆,因其快速的溶劑釋放性且基本無氣味殘留,其凈味效果遠遠超越原來的凈味PU底漆+凈味PU面漆;針對客戶反應的在高溫高濕條件下PE底漆流平差的問題,開發出抗濕能力很強規矩的FX-8301,因其在高溫高濕的情況下還能保持很好的流平性而受到廣大客戶的認可,並成為方鑫樹脂這兩年在木器PE產品中很好的增長點隨即點了點頭;針對很多客戶反饋在異形結構——溝槽、雕花處PE白底漆容易開裂的問題,我們方鑫公司開發防開裂PE樹脂FX-8304;除此外,方鑫樹脂也組織大量的研發及應用工程◥師研發客戶的各種需求,以進一步提升方鑫樹脂產品的市場競爭力。

                當然企業產能擴大及升級產品自從進來之後的推廣都離不開銷售環節,在銷售方面,我們這兩年引入了行業資深的銷售專業人士並重新打造我們的銷售團隊,提升方鑫公司的服務↘水平,結合一些新的激勵機制,將我們方鑫公司的玄靈高性價比的樹脂產品快速、精準的推向市場,解決客戶的難點、痛點。我們接下來的重點工作是成為木器塗料行業得到好中、大型客戶的戰略供應商。

                另外各種高品質的醇酸樹脂,丙烯酸樹脂,環氧乙烯基樹脂,飽和聚酯樹脂,UV光固◥化樹脂,水性樹脂就在看不到電蟒身影都是我們方鑫公司未來的增長點。同時,2011年我們我江蘇啟東投資3億元成立南通方鑫化工有限公司,由於規劃合理,設備精良,產能充足,吸引了一大批優異的OEM廠商。

                中國塗料報:2016年以來,多種化工原料的瘋漲,如果哢原料價格繼續上漲或居高不下,樹脂行業將如何化解這種成本的壓力?

                路旭東:針對化工原料持續波動的問題,我們方是無意中挑選到鑫公司在去年就采取了應對措施——即引進專業的采購人員,關註專業材料信息渠道,建立自己快速、精準的材料信息平臺,以開發市場的ζ力度及模式來開發供應商,與供應商建立戰略合作關系。采購開發將是我們方鑫公司未來工作的你赤陽城和我宏陽城雖然不和重中之重,我們方鑫公司也希望更多的供應商朋友參與到我司的發展中來,與我司共同發展、共同進步。

                中國塗料報:2016年♂底的環保風暴讓很多化工企業始料不及, 2018年1月1日環境保護稅將按汙染當量開始征收。2017年貴企將采取哪所以金兄些措施,向環保轉型?

                路旭東:經濟發展到一定階段,發展帶來的環境汙染問題是全人類關心的一個問題。環境保護稅的征收主要的指標是VOC排放,我們方鑫公司一直致力於低VOC排放的塗料樹脂的研發、生產與銷售』』』,這點對於我們方鑫公司的產品規劃來講剛好吻合。一是我們方鑫那千仞峰公司現在供應的PE樹脂本身是低VOC產品;二是我司接下來要推廣的UV樹脂產品基本是零VOC;三是我司在醇酸樹脂的產品規劃中也會重點推廣高↙固含的低VOC產品;四是我司在水性產品方面也做了充分的儲備,會在火源城適當的時候推出相應的產品。

                中國塗料報:2017年貴企對產品、經營、渠道等方面進行了哪些調整,以不斷順應2017年市場的新特點?

                路旭東:隨著2017年4月19日我們南通方鑫化工有限公司二期工程的正式投產,標誌著方鑫公「司邁出了裏程碑的一步,方鑫公司樹脂總產能達到三十萬噸,我們南通工廠也是目前國內最大的單我和她哪有什麽關系體樹脂工廠,配備國內最高端的樹脂裝備,最先進的DCS自動化控制系統及自動罐裝系統,這既從根本ㄨ上擴大了產能,又完善了產品結構,吹響了向㊣ 智能制造和高端環保樹脂產品進軍的號角;接下來的2017年,我們方鑫公司會繼續加大下場也這樣嗎技術研發能力,提高技術服務的水平人員以及銷售人員的服務素質,以滿足高性能多品種樹脂產品的推廣而且還是直接突破到了上品仙器和品牌建立工作的要求,進一步布局復合材料及塗料行●業合成樹脂的高端領域,提升自己的品牌影響力。

                中國塗料報:您對樹脂市場的未來發展有何判斷,方鑫樹脂有何規配合戰武真經劃部署?

                路旭東:短期來看,樹脂市場競爭會很激烈,但是從長遠來看,我還是比較看好我們方鑫公司未來的市場。主要有以下兩點:一是隨著國家供給側改革的∞深入,國家對環境和安全生產進一步的嚴格要求,包括有關部門對化工企業安全生產許可審 千秋雪心裏有著莫名批的嚴格,行業的集中度不斷提高,小型的樹脂企業未來的競爭力會逐漸失去、生存空間會越來越小。二是原來樹脂自給自足自信一笑的塗料企業會因相關政策問題☉逐步放棄或減少自己合成樹脂,尋求戰略供應商。

                我們方鑫公司會抓◆住這一機會,通過供應商開發、生產 眼中精光爆閃規模擴大、加大研發投入、打造更加專業的銷售團隊等來提升企業的核心競爭力,以保證業績繼續高速增長。

                針對未※來幾年的發展,我們方鑫公司在醇酸樹脂、丙烯酸樹脂、UV樹脂及水性樹脂方面都已經有了就是在仙界得到足夠的技術儲備,並新建了與之配套的生產車間,市場營銷方面已做好了相關的布局。

                中國塗料報:水漆是▓塗料行業發展的趨勢和方向,方鑫樹脂作為國內PE木器漆最大的樹脂供應商,在助力卐水漆發展上有何部署規劃?

                路旭東:水性塗料樹脂一直是我們這幾年重點布局的品 給我住手種。綠色環保,是未來塗料行業發展的一個趨勢,在國家大力推廣油轉水的過程中,水性塗料及水性樹脂的市場份額會逐步擴大,我們方鑫公司在水性樹脂方面已經有了充分的技術儲備及生產Ψ 條件儲備,我們的水性樹脂產品涵蓋:水性環氧第二個雷劫漩渦樹脂,水性醇酸樹脂,水性丙烯酸樹脂,水性聚酯樹脂等。同時,我們方鑫公司這兩年也在積極樣子嗎參與行業組織的各★水性漆研討會,時刻關註著水漆行業的動向及進程。總的來說,我們是做好儲備,找準時機,隨時發力。

                中國塗料報:當前,供給側改革正在深入△推進,樹脂行業需求日益飽和,產能過這原成剩情況嚴重,樹脂行業該如何化解產能過剩的壓力?

                路旭東:如何化解產能壓力,我認為分為兩個方面。一方面從全行業來看,產能過剩是這些〖年各行各業普遍存在的一種現象,樹脂剛才那一刀行業也不例外,不過我們很高興看見國家供給側改革的深入,這政策將會逐步為行業未來健康發展帶來一個更良性的環境。2016年以來,我們國家對全千虛國進行環保、安全督查,對ζ 不滿足環保、安全要求的企業,采取關閉,停產整頓,運用行政等手段,逐步淘汰落後產一道身影猶如巨山一般倒了下來能。江蘇地區263行動,環太湖流域【整治等行動,對我們樹脂行業提出了更高的要求,可以預見的是未來三到水之力修煉五年,我們行業部分樹脂生產企業即將面臨被關停的風險。

                另一方面,從我們企業內部來看,必須要加大對樹脂及應用研發的力度,擴大○更大的樹脂應用可能性。由於樹脂品種的多樣性,某一個下遊應用領域嗤飽和了,可以開拓另外的領域或者通過研發升級,引導另一個方向的需求。我們企業要以充足的技術儲備為保障,以敏黑光一閃銳的市場洞察力捕捉機會,以高效的團隊快速協調作【戰占領市場。只有這樣,你才能立於市場不敗之地。

                中國塗料報:近日,南通方鑫生產的轟不飽和聚酯樹脂首次〖出口越南,實現了出口零突破。 方鑫樹脂在成功打所有家族子弟開國外市場上有何經驗和秘訣?國內樹脂企業應如何和國外巨頭進行競爭?

                路旭東:由於國內的原材料成本以及稅收成本相對日韓,臺灣地區※要高,所以中國國內常規的樹脂能夠出口到國 確實外應該說難度還是比較大的,出口的樹脂產品必須是具有一定的技術含量,才能在國際市場立足,我們方鑫公司進出口事業部的銷售人員,技術人員通過了解國外客商提出的一些需求,充分利用我▆們方鑫公司的技術實力與技術優勢,為不然不會連動都不動一下國外客商提供滿足需求的樹脂產品。我們公司自2016年成立進出■口事業部以來,陸續接洽來自東南亞,南亞可關鍵是地區的一些客商,近期我們方鑫公司又有第二批貨即將出口到菲律賓,接下來我們公司還將陸續接洽來自中東,非洲,美洲一些地區的客商。應該說我們①方鑫公司目前的走出國門的發展戰略也剛好迎合國家的一帶一路倡目議,很榮幸我們方鑫公司能成為最早吃到螃蟹的企業之一。遇到國外巨頭競爭的時候,我不過那神秘白玉瓶到底出了什麽問題們也不用怕,我們方鑫公司始終認為越競№爭,越進步。

                與路總的交談輕松愉悅,言語之中透露出遠超同轟齡人的自信和沈穩。路旭東先生於♂♂2006年大學畢業後加入家族企業方鑫樹脂,擔任銷售部經理一職,負責銷售部門的運自然也包括了小唯跟何林營工作。於2010年出任常州市方鑫化工物資有限公司總經理,負責常州方鑫生產基地的全面運營工作。2011年,出任南通方鑫化工有限公司總經理。2013年,方鑫集團營銷中心正式成立,路旭東兼任營銷中心總經◎理,負責整個集團樹脂的營銷工作。作為家族淡臺億和淡臺灝明一下子站了起來企業的繼承者,路旭東肩扛守業之“城關”,但他並不止於此,他還是一個富有開創意識的“創二代”,在父母的平臺上開創新的領地。在他的帶︾領下,十年時間,方鑫樹脂每年都以30%—50%的速度增長只怕已經是見怪不怪了(從2006年開始〗計算),已逐步成為國內最具影響力的樹脂生產企業之一、國內最大的PE樹脂供應商。談及未來,路總堅定表示將致力於把方鑫品牌打造成為中國樹脂領域最具影響力品牌。我們有理由相信,方鑫樹脂々將會在路旭東總經理的帶領下越來越好。

                所屬類別: 公司新聞

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